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你知道KOL和KOC是什么意思吗？

沸腾君告诉你：KOL（Key Opinion Leader），关键意见领袖； KOC（Key Opinion Consumer），关键意见消费者。

对于一个流连网络的人来说，最悲伤的事情就是在成为KOL之前听到有人宣布“KOL死了”。如今，一个新的营销术语——KOC横空出世，它似乎有了踩着前辈尸体继续前行的势头。

KOL（Key Opinion Leader），关键意见领袖。 KOC（Key Opinion Consumer），关键意见消费者。

KOL大家都见过很多了，不需要过多解释。 KOC是一个新术语，目前还存在争议。一般指能够影响他的朋友、粉丝和消费者行为的消费者领袖。通俗地说，你朋友圈里的微商就是KOC。市场上对KOC的定义大多以KOL为“镜子”，有意无意地将KOC塑造成KOL的对立面。

比如，有人说KOL是专家，KOC是朋友； KOL为公域流量，KOC为私域流量； KOL的思维是居高临下的，而KOC的思维是真实的表达。

但当我们看这些辩论时，我们不仅要看演讲者在说什么，还要看演讲者坐在哪里。如果你发现有KOL发布贬低KOC的帖子，你就要小心他们的言论了。如果你发现叫嚣KOL消亡的人都是想当KOL却做不到的人，也不必太当真。毕竟，每个人都瞄准相同的财务支持者。

荣耀9X于快手举行“快手武术大会”活动。数据图

还有一个现象是最令人困惑的。虽然你明明是大V、KOL，但你却客观中立地为自己的“掘墓人”唱赞歌。不要急于被这个为了正义而牺牲自己正义的高尚人格所感动。仔细一看，你会发现他的文章中品牌植入的频率有点高——如今，要读到真实客观、不带金钱味道的文章并不容易。 。

回头看这两个词，KOC是由KOC演变而来的。比较这两个词，“L”和“C”是不同的。 “L”侧重于大V，而“C”则指的是客户和对象。不同，但“O”在营销层面的含义是相同的。

作为一个与营销界无关的人，我对双方的看法是平等的，我觉得这场辩论有点无聊。 KOL和KOC的区别就像菠萝和菠萝的区别。

我们先来看看水果。我抄一段：“菠萝和菠萝应该是同一个物种：pineapple是它的学名的翻译，而pineapple是同一个物种的英文名的翻译。但不同地区的环境气候等影响因素不同。这就导致不同产地的菠萝（菠萝）的风味和形状略有差异，也导致其食用价值存在差异。”

KOL不就是做大了的KOC吗？ KOC不就是想成为大KOL的小KOL吗？说KOL是朋友有点天真。也可能是因为每个人对朋友的理解不同。不管怎样，对我来说，做微商的朋友已经是“另一种朋友”了。

KOL的所有缺点似乎都在于这个词流行了几年。当KOL声称颠覆传统营销渠道时，他们不也显得很嚣张吗？短短几年，小甜甜就成了牛太太了。可以想象，几年后，一定会有人发明新术语来彻底改变KOC。

随着时间的推移，KOC身上的“真实”、“信任”等美好标签很快就会变成“假装真实”、“透支信任”。还是那句话，屁股决定脑袋，你不能指望那些靠带货谋生的人会指出一个产品的缺点。

某重工的快手账号于快手首次直播。数据图

从这个意义上来说，有一点偶像包袱的KOL可能比只花200块钱发布广告的KOC更自律。

“公域流量”和“私域流量”又是一个伪命题。在商业互联网公司运营的平台上，不存在真正的公共领域，也不存在完全的私有领域。

大家都是来“卖”（意识到）的，谁不认识谁呢？当每个人都在谈论变化时，聪明人应该关心什么是不变的。

在我看来，每个人对真正朋友的渴望永远不会改变。生意固然重要，但生意不应该成为生活的一切。每个人都向每个人推销东西的倾向腐蚀了我们的朋友圈并瓦解了我们的关系。越来越多的人在朋友圈中以角色出现，而不是真实的人。

我关心你爷爷的健康，你却拼命卖茶给我。这不是人们真正想要的互动。我相信KOL、KOC的风潮不会无限蔓延。我期待很快出现一种不同的趋势。

编辑：狄轩亚实习生：孙晓雅校对：李丽君